プロの解説⑯【ポストのチラシは信じてイイ？】

さて、当社には色んな相談が入りますがお約束の質問・・・
『ポストに高く売れるってチラシが入ってるんですが、
アレって本当ですか？』
に対するお答えを公開しちゃいます。

ポストのチラシと言えば・・・・
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・この地区（マンション）限定で　⇐　大体そのエリア
・広さ○○㎡ぐらいで　⇐　大体一般的な広さ
・転勤の為、学区の為　⇐　それらしい理由
・予算〇千万円で　⇐　基本的に高めの金額
当社のお客様がいらっしゃいます！　是非ご一報を！
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みたいな感じでしょうか？

何を隠そう、私も若かりし２０代前半の頃は大手勤務で毎晩のように
ポスティングしてました。
通常勤務が２１時過ぎ位に終わってそれから２０００部くらい。
目指せ午前零時前のフィニッシュ！みたいに（泣
ええ、その頃は今ほど労基も煩くなかったし、ブラック企業なんて
素敵な単語はありませんでしたからねぇ（遠い目）

さて、
①このチラシは囮か否か？
②信じて連絡した方が好条件で売れるのか？

まず、①囮か否かは微妙です。以前、余りにもチラシが事実と違う為、
誰でも知ってる大手不動産会社は都庁から指導が入って、暫くは
投函チラシを入れる前に行政が確認してからじゃないとダメ！
という時期がありました。

では何故そんなチラシを入れるかと言うと・・・
売却の依頼（媒介）契約が欲しいからです。
専任媒介なら少なくとも売主さんの手数料収入は確保できます。
その為にどんな形であれ売却相談、査定を得る必要があります。
そこで売主さんのハートをくすぐる文章が必要になる訳ですよ。

『え？そんなに限定で探しててこの予算なら、
ウチなんて結構良い値段で売れるんじゃない？』
と思って頂かないとね(笑)

全てが全て囮とは言いませんし、事実とも言えません。
正確には立証しようがない、ただ、背景はこうなんですよ、
というのが１番目の答え。

次に②好条件で売れるか？ですが・・・・
冷静に考えて下さいね。仮に貴方が買主さんだったとします。
希望のエリアや広さだからと言って、相場よりも割高で買いますか？
百歩譲って新婚夫婦が子供を親に預けたい、といった思いで親と同じ
マンション限定ならまだ判りますが、それでも相場に準じて・・
となりますよね、普通は。

そもそも買主の為に売物件を探す＝買主の味方＝なるべく安く紹介したい。
ってなりませんか？（本当に買主が居て誠意ある業者なら・笑）
なので、自ずとチラシに対する反応は答えが出ているのです。

最近は投函チラシもDMもオマケ付きも増えてますが、
我が家はオマケ（だけ）ありがたく頂いて、それ以外は・・・・・
って事です。