数ヶ月に１回は来る相談事に
『今、売りに出してるんですけど、どうして売れないんでしょうか？』がある。
今日もあった。相談者様曰く・・・
・査定の時は３社を呼んで金額を出して貰った（全て大手仲介）
・〇〇社が一番高く、「絶対に売れます！」と言い切ったのでそこと媒介契約をした
・結果、半年待っても売れず最後には査定の価格から１０００万円位安い金額で買取業者を連れて来た
・どうすれば良いでしょうか？（泣
ざっとこんな感じ。
因みに〇〇社は当社への相談で断トツ№１の悪名(笑)
これから売却を考えてる方へ・・・
チョット言葉は悪いけどそれだけ本気と思って下さいm(__)m
・大手だからって信用しちゃダメ。むしろ大手の方が危険。
・高く売りたいのは重々解りますが、買主だってバカじゃない！
何であなたの物件を相場よりも高く買ってくれるんですか？
・因みに仲介は直接買い取る金額を提示してません。
あくまで「これ位なら売れるであろう」という予測値です。
そしてある意味では無責任です。
だから、売れなくても良いから取りあえず他社より高い査定を出して
媒介契約取った後にガツンと値下げさせればイイや！となるんです。
・そもそも、我々仲介が「絶対に売れる」と言い切ること自体が
マトモな会社、担当者なら口が裂けても言いません。
だってほら、お医者さんも弁護士も「絶対に」って言わないでしょ？
これ、自分一人で確実に確定出来る事じゃないから・・・
不動産売買も売り手と買い手がマッチ、合意して初めて成立するんだから
当事者じゃない仲介が何言ってんの？レベルなんですよ。
私も含め責任感のあるビジネスマンは「絶対に」は禁句です。
本当にこの手の話はいつまで経っても無くならない。
たぶんね、一括査定サイトのお客さんとか結構な被害にあってると思います。
ここで助言です。
①１番高い査定金額の会社には頼むな！
②大手だからと盲目的に信じるな！
③購入は物件勝負！売却は担当者個人の能力と人格で勝負！
④例えば・・「相場で行けば５０００万円位の想定ですが、価格交渉も想定して
先ずは少し高めの５３００万位で売出し。様子を見て価格調整しましょう。
但し最終着地点はあくまで５０００万前後ですよ！」と、事実を
正確に伝えてくれる、作戦を共有出来る担当者を選べ！
⑤特に買い換えの場合は売却の金額もスケジュールも本当に重要なので、
高い査定（無責任）だけに目を奪われて失敗しないように！
以上、現場から期間内成約率１００％の大野がお伝えしました。
m(__)m
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